회사에 적합한 영업 담당자를 찾기가 어려울 수 있습니다. 팀과 잘 어울리고 회사의 성공을 이끌 수 있는 능력을 갖춘 사람을 채용하기 위해서는 모든 측면을 고려하는 것이 중요합니다. 다음은 회사에 적합한 영업 담당자를 선택하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다:
- 필요한 것과 원하는 것이 무엇인지 결정하세요.
영업 담당자를 찾기 시작하기 전에 조직의 문화와 목표에 적합한 인재가 어떤 사람인지 파악하는 것이 중요합니다. 원활한 의사소통이나 문제 해결 능력 등 해당 직책에서 성공하기 위해 필요한 특성이 무엇인지 생각해 보세요. 제품 또는 업계 지식이 이 직책에 가장 유용할지 여부도 고려하세요. 이러한 요구 사항과 기대치를 파악하면 지원자를 찾을 준비가 더 잘 되어 있을 것입니다. - 지원자의 역량 인식
면접을 볼 때 잠재적인 직원이 비즈니스에 무엇을 제공할 수 있는지, 함께 일할 때 무엇을 기대할 수 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 수수료율, 성과 목표에 따른 보너스, 경우에 따라서는 건강 보험 적용 등 제공되는 모든 혜택이나 인센티브에 대해 알고 있는지 확인하세요. 또한 채용 후 추가 교육이 제공될 수 있는 영역에 대해 논의하여 지원자가 비즈니스에서 받게 될 지원을 충분히 인지할 수 있도록 합니다.
3 눈에 띄는 직무 설명 작성
직무 설명을 작성할 때는 승진 등 성장 가능성이나 유연한 근무 시간 등 고유한 혜택을 강조하여 잠재적 지원자에게 회사에서 일하는 것이 왜 매력적인지 보여주는 것이 중요합니다. 나중에 오해가 생기지 않도록 필요한 자격 요건도 명확하게 명시해야 합니다.
다양한 플랫폼에서 4가지 후보자 정보 제공
자격을 갖춘 지원자를 찾는 방법은 다양합니다. LinkedIn, Twitter, Facebook 등의 소셜 네트워킹 사이트를 이용하거나, 영업 전문가를 대상으로 하는 취업 박람회나 컨벤션에 참석하거나, 교육 기관 및 대학에 직접 연락하거나, 구인 광고를 https://partner-safe.net 게재하는 것 등이 대표적인 예입니다. 다양한 인재 풀에 접근하면 적절한 전문성과 배경을 갖춘 인재를 찾을 가능성이 높아지는 동시에 다양한 관점을 동시에 확보할 수 있습니다. 선택의 폭이 넓을수록 적합한 인재를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 독특하고 개성 있는 인재를 찾을 가능성도 높아집니다.
투명한 면접 절차를 마련하세요. 면접 프로세스를 시작하기 전에 명확한 기준을 설정하여 관련된 모든 사람이 면접 과정과 채용 프로세스 전반에 걸쳐 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 여기에는 누가 면접을 진행하든 동일하게 유지되어야 하는 표준화된 질문을 만들고, 직감에만 의존하지 않고 합격자에게 필요한 핵심 사항에 초점을 맞춘 선발 기준(채점 포함)을 설정하는 것이 포함됩니다.
6 채용 결정이 내려지면 바로 계약서를 발송합니다. 적합한 후보자가 결정되면 즉시 계약서를 발송하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 당사자 간의 합의를 공고히 하고 상대방의 잠재적인 마음 변화로 인한 손실이 발생하지 않도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 지원자가 채용 과정에서 더 나은 조건이나 다른 제안을 받았다는 이유로 다른 고용주를 선택할 가능성을 없애고 향후 실망감을 방지할 수 있습니다. 위에 설명한 프로세스를 따르면 해당 직책의 요구 사항과 회사의 기대에 부합하는 최적의 후보자를 선발할 수 있습니다.